تحديد هدف مندوب البيع

هي عملية إسناد مندوبي المبيعات إلى صنف أو إلى منطقة معينة.

بالإضافة إلى إدارة مندوبي البيع، يتيح لك ERPNext أيضًا توزيع أهداف مندوبي البيع بناءً على مجموعة الأصناف ومنطقة. وبالاعتماد على الهدف المخصص والمبيعات الفعلية المسجّلة بواسطة مندوب البيع، يمكنك الحصول على تقرير تباين الهدف الخاص بمندوب البيع.

1. تخصيص اهداف مندوبي البيع

1.1 فتح سجل مندوب البيع

لتوزيع الهدف، تحتاج إلى فتح سجل مندوب البيع المطلوب.

المبيعات > شركاء المبيعات والنطاقات > مندوب البيع > تعديل

1.2 توزيع الهدف

داخل سجل مندوب البيع ستجد جدولًا باسم أهداف مندوب البيع.

![هدف مندوب المبيعات](رابط

في هذا الجدول اختر: مجموعة الأصناف، السنة المالية، المنطقة، الكمية المستهدفة، المبلغ المستهدف، وتوزيع الهدف.

يمكنك تحديد الهدف بالمبلغ أو بالكمية أو بكليهما. كما يمكنك ترك مجموعة الأصناف أو المنطقة فارغًا. في هذه الحالة سيحسب النظام الهدف على أساس جميع مجموعات الأصناف أو جميع المنطقة الجغرافية على التوالي.

توزيع الهدف

يمكنك توزيع الهدف على أشهر السنة. للقيام بذلك أنشئ توزيعًا شهريًا جديدًا؛ وستجد خيار الإنشاء عند الضغط على حقل توزيع الهدف في جدول الأهداف. على سبيل المثال: هدف بيع 1,000 وحدة في الربع الأول من السنة المالية 2025-2026 كما هو موضح في الصورة.

1.3 التقرير - تباين هدف مندوب المبيعات

لعرض هذا التقرير انتقل إلى:

المبيعات > تقارير أخرى > تباين هدف مندوب البيع

يوضح هذا التقرير الفرق بين الهدف والأداء الفعلي لمندوب البيع. يعتمد هذا التقرير على تقرير أمر البيع.

في المثال الموضح في التقرير، كان الهدف المخصص لمندوب المبيعات قرابة 83 وحدة شهريًا، لكنه حقق 80 وحدة عند استعراض التقرير، لذلك يظهر التباين وفقًا لذلك.

ملاحظة: لكي يعرض التقرير بيانات صحيحة، يجب ربط مندوب بيع بـ أمر بيع (داخل قسم فريق المبيعات في أمر البيع). كما يجب أن يكون أمر البيع في حالة معتمد.

---

2. مندوب المبيعات - توزيع الأهداف حسب المنطقة الجغرافية

لتوزيع أهداف حسب المنطقة الجغرافية لمندوب البيع، اختر مندوب البيع المطلوب داخل سجل المنطقة الجغرافية. يتم إدخال مندوب البيع هنا لأغراض مرجعية فقط، ولا يتم تحديث بيانات مندوب البيع في تقرير تباين الأهداف حسب المنطقة الجغرافية.

2.1 الانتقال إلى بطاقة المنطقة الجغرافية

المبيعات > الإعدادات > المنقطة الجغرافية > (تعديل منطقة جغرافية محددة)

داخل المنطقة الجغرافية المحددة ستجد حقلًا لاختيار مدير المنطقة الجغرافية. هذا الحقل مرتبط بسجل مندوب البيع.

![مدير المنطقة الجغرافية لمندوب المبيعات](رابط

2.2 توزيع الهدف

توزيع الهدف داخل بطاقة المنطقة الجغرافية مشابه لما هو في سجل مندوب البيع. يمكنك اتباع نفس الخطوات المذكورة في القسم 1.2 توزيع الهدف لتحديد الهدف داخل بطاقة المنطقة الجغرافية أيضًا.

2.3 التقرير - تباين هدف المنطقة الجغرافية حسب مجموعة الأصناف

يوضح هذا التقرير الفرق بين الهدف والأداء الفعلي للمبيعات في منطقة جغرافية محددة. يعتمد التقرير على تقرير أمر البيع. وعلى الرغم من تحديد مندوب البيع في بطاقة المنطقة الجغرافية، إلا أن بياناته لا يتم جلبها في التقرير.

ملاحظة: لكي يعمل هذا التقرير، يجب ضبط نطاق العميل/العملاء بالشكل الصحيح. في المثال الموضح في الصورة، كان الهدف قرابة 8 وحدات وتم تحقيق 5 وحدات، وبالتالي يكون التباين 3.

---

3. توزيع الهدف

لإنشاء توزيع شهري جديد، انتقل إلى: الحسابات > التوزيع الشهري

يسمح مستند توزيع الهدف بتقسيم الأهداف المخصصة على عدة أشهر. إذا كانت منتجاتك أو خدماتك موسمية، يمكنك توزيع هدف المبيعات وفقًا لذلك. على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في تجارة المظلات، فسيكون الهدف خلال موسم الأمطار أعلى من بقية الأشهر.

![توزيع الهدف](رابط

يمكنك ربط التوزيع الشهري عند توزيع الأهداف في بطاقة مندوب البيع وكذلك في بطاقة المنطقة الجغرافية.

4. مواضيع ذات صلة

1. [مندوبي المبيعات في معاملات المبيعات](رابط